几年前，作为一个新兴的市场，普洱市场不可避免地经历了一场大涨大跌，就像经济学家凯恩斯的博傻理论说的那样——人们之所以不惜以高价买入某种商品，是因为相信会有更多的傻子愿意出更高的价格来收购。这句话十分贴合那时候人们跟风炒作的心理，也呈现了那时候并不成熟却一度疯狂的市场状态。

       在股市的涨跌当中，存在着“对称性”和“周期性”的规律。放回到市场投资中来说，就是没有只涨不跌的商品，也没有只高不低的行情，所以后来普洱市场大幅回落是在情理之中的，这是对称性；近两年又出现了不小的涨跌波动，并且这种浮动肯定还会不断出现，这便是周期性。

       物极必反、否极泰来，做生意亦是如此，大部分老商户都能够冷静的看待这个问题。市场也随之冷静了一下，这本不是件坏事，只是有时候这种表面上的平静，往往暗藏了不小的杀机。

       现在市场中常见的情况是：行情看涨时，大家都压货不出，盼着一高再高；行情走低时，大家却又不敢收茶，等着抄底囤货；相对平稳一些呢，众人又会进入那漫长的“观望期”，静观其变。

       在笔者看来，这并非完全是出于谨慎，而是仍有相当一部分商户醉翁之意不在酒——总是按兵不动，无非是想着卖在峰顶、收在谷底，盼望着利益最大化，就好像股市当中抄底逃顶的伎俩一样。但是市场这种东西，何处是顶，何处是底，又有几个人能说得清楚？总是想着转嫁最后的风险给别人，这是一件非常冒险的事情。稍不留神，就会损失惨重。

       少赚了就是亏，这是商人的本能思维，但是在普洱茶这一行当中，我觉得知足常乐或许是种更好的状态。在适当的、可以接受的范围，入手一批心仪的、高质量的好茶，好好保存、日积月累，它自然会升值。对商品价格最具决定性作用的，永远是商品的价值，说白了还是品质。

       有人买卖、有人收藏、有人消耗，市场才会真正“活”起来，在普洱茶越陈越香的基础上，商品流向更加明确和稳定，才是市场健康发展的根本所在。

       投资和投机是不同的，炒家和藏家也是不同的。望各位摆正心态，该出手时就出手。博傻理论给人们最大的启示是：做傻瓜不可怕，可怕的是做最后一个傻瓜。而不做最后一个傻瓜的最好方法，就是不要轻易与人“博傻”——当利益越大，风险也就随之越大。

东和茶叶
文/东和小宋