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云南白药加码茶叶市场 普洱市场将持续低迷

作者:新金融观察  时间:2014-10-06  点击:5300  【加入收藏】

        继三年前推出红茶后,云南白药控股有限公司(即云南白药上市公司的母公司,下称云南白药或白药控股)再推新品,进军普洱茶、花茶和白茶领域。在茶叶市场不够景气的当下,云南白药的扩张前景犹未可知。

中高端定位

        自2011年推出“红瑞徕”红茶后,今年8月,云南白药再次发力茶叶市场,推出“醉春秋”普洱茶、“花恋红尘”花茶和“当年的月光”白茶。

        “我们的重心是普洱茶,我们不是要打造非常高端、奢侈的普洱茶,而是希望它除了有一定的收藏价值外,还适合大众品饮。”云南白药天颐茶品有限公司(下称天颐茶品)市场总监阮朝帅对新金融记者表示,其普洱茶定位在中高端。天颐茶品是白药控股的全资子公司,与云南白药上市公司是兄弟公司。

        据了解,“醉春秋”普洱茶共五个品种,依次为“如故”、“有朋”、“心同”、“回首”和“知己”,其中除“如故”为熟茶外,其余均为生茶,树龄在30年到300年不等,每饼的零售价格约在208元到3800元之间。

        “普洱茶今年的零售价差不多是每饼四五十元起,两百元左右在市场上属于中端价格,零售价过千的,除非真的很有特色,不然会不好卖。”一位多年从事茶叶经营的业内人士说。当然,“中端和高端的利润空间相对低端产品要好很多。”

        关于“醉春秋”的销售情况,阮朝帅坦承,“我们今年做的量不大,原料总共也就30吨,制成饼的话有七八万饼,今年全部卖完的情况下,销售收入大概是七八千万元,不会超过一个亿。现在上市一个多月,已经做到接近两千万元了。”

传统茶渠道

        虽然与云南白药上市公司同属于一个母公司,也同样在“新白药、大健康”的战略范畴内,但目前天颐茶品并未共用云南白药已有的药店和商超渠道,而是仍走传统的茶渠道。

        “主要有两种渠道:一种是我们自营的专卖店或专柜,专门做茶叶的;另一种是茶叶的经销商渠道,比如茶叶市场、茶城等。”阮朝帅表示,目前除云南外,其茶叶还在湖南、广州、贵州、四川、山东等地有销售,在北京等城市有代理商。

        而之所以未进入云南白药已有的其他渠道,阮朝帅解释说,“我们前期做过市场调研,就商超而言,茶叶这个品类所占的消费比重不是很大,很多人购买传统茶叶,还是习惯到茶叶市场或茶城,茶叶在这些地方的消费要多一些。”

        至于药店,上述业内人士认为,“饼茶类的产品不太适合摆在药店销售,容易串味儿,独立且密封包装的倒是可以。”其一位外省的经销商朋友将部分单价适中、携带方便的普洱茶产品放在当地的连锁药店销售,“据说销量还可以。”

来源:新金融观察

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